К мысу Доброй Надежды

Александр Изосимов руководит "Билайном" уже без малого пять лет. И по-прежнему имеет грандиозные планы по развитию компании

Александр Изосимов

Фото: Гульнара Хаматова

Глава телекоммуникационного оператора "Вымпелком" Александр Изосимов в онлайн-интервью на нашем сайте www. expert.ru ответил на вопросы читателей. Он рассказал, зачем ему нравится iPhone и не нравится мысль покупки ритейловой сети, отчего ему не нравится WiMax, а нравится HSPA, почему ему нравятся отрытые пространства в офисах и не нравится идея листинга на Российской фондовой бирже. Мы приводим самые интересные ответы самого главного человека в "Билайне".

1. Какой марки у вас мобильный телефон и что вы думаете по поводу iPhone? Не планирует ли "Билайн" его реализовать в России?

- Мобильный телефон Nokia E90. Второй телефон - iPhone, тот, что мне интересен, я должен понять, что же он собой представляет. Я его весьма нечасто использую.

Безусловно, мы бы с удовольствием дали нашим абонентам вероятность применять тот самый телефон, потому как что это уникальное произведение. Слияние технологий, стиля и уникальных возможностей. Появление iPhone в прошлом году является определенной вехой для всей индустрии.

Что касается политики Apple. Я о ней знаю только понаслышке. Со Стивом Джобсом (глава Apple. - "Эксперт Online") я не знаком. Apple начал сбывать эти телефоны операторам, получая долю от выручки, от трафика, и это была новая бизнес-модель , которая до этого не удавалась ни одному производителю телефонов. Но в текущий момент мы видим, что они отказываются от эксклюзивных соглашений например, в Италии уже два оператора продают iPhone. То есть, похоже, что они модифицируют бизнес-модель. Будем надеяться, что в скором будущем этот телефон появится и в России официально. Сейчас, по нашим оценкам, в РФ неофициально им пользуются 50-70 тысяч человек.

2. Ваши планы международной экспансии? Рассматриваете ли Азиатско-Тихоокеанский регион?

- Когда мы говорим про международную экспансию, в целом стратегия не поменялась и нам интересны все страны СНГ, а кроме того страны Африки, Ближнего Востока и Азии. При этом, безусловно, все наши приобретения должны отзываться разумным финансовым критериям.

Если изъясняться про страны СНГ, то рынок Азербайджана что ни на есть привлекательный из оставшихся. Нам бы сильно хотелось туда войти. Сейчас никаких конкретных возможностей для выхода нет, но, как это завсегда бывает, они могут как снег на голову появиться.

Рынки Туркменистана и Белоруссии стоят неподалеку с точки зрения привлекательности от рынка Азербайджана. Если толковать про Ближний Восток, Иран, где в текущее время идет ход выдачи третьей лицензии на GSM, мы анализируем варианты. Безусловно, рынок сам по себе привлекателен, но ведение коммерциала там неоднозначно, непонятно, сколь легко будет это делать. Были попытки у Turkcell, например: они приобрели лицензию, но затем были вынуждены оставить страну и покинуть с рынка. Мы на это смотрим, но заключение в то время как не приняли.

Что касается Азии, то приоритетом остается Вьетнам, где мы продолжаем новости диалог с правительством о создании СП, двигаемся, но медленно. И если это произойдет, то логичным развитием нашего присутствия в этом регионе будет расширение в Камбоджу, Лаос и более того Бирму.

3. Участвует ли "Вымпелком" в тендере на покупку южноафриканского оператора MTN?

- Формального тендера на приобретение южноафриканского оператора MTN нет. Но ведутся разного рода дискуссии с рядом операторов - потенциальных покупателей. Безусловно, слияние с эдакий компанией, как MTN, было бы шибко привлекательно стратегически. Она работает в 23 странах Африки. Но реализация таковой сделки безумно сложна и зависит от большого количества конъюнктурных и политических факторов.

4. Что думает "Вымпелком" по поводу возможности приобретения одной из крупнейших специализированных розничных сетей ("Связной", "Евросеть" или "Диксис")? Каковы будут последствия для ОАО "Вымпелком", если такое приобретение сделает единственный из конкурентов?

- Грамотно задан вопрос, поскольку, на мой взгляд, архитектура взаимоотношений ритейла и операторов сегодня хорошая и действенно работает в интересах всех участников рынка.

Ситуация с покупкой ритейла - это строгий образец "дилеммы арестанта" из теории игр (по-английски она называется prisoner's dilemma). Она означает, что, если кто-то из конкурентов нарушит эквилибриум и приобретет одну из сетей, это потребует какой-то реакции от нас тоже. Логика в том, что люди приходят приобретать телефоны с завидной регулярностью, и это возможность для переключения абонента. Это важная точка касания, когда фирма имеет возможность побеседовать с абонентом и что-то ему сбыть и заполучить обратную связь. В принципе наиболее распространенной схемой в мире являются собственные ритейл-операторы. Но я не могу сказать, что это наиболее результативно с финансовой точки зрения. В итоге мы вернемся на круги своя, и у всех будет та же доля рынка, только с меньшей прибыльностью.

5. Ваше касательство к перспективам WiMax в России? Какой обличье беспроводной связи считаете больше перспективным?

- Если в принципе произносить про сети WiMax, то они, думаю, упустили момент, чтобы сделаться массовой технологией. Когда я только пришел сюда в 2003 году, это была самая популярная предмет для обсуждения, как WiMax вытеснит GSM. И никто не говорил про HSPA. Через четыре с половиной года у нас по-прежнему нет ни одной масштабной коммерческой сети WiMax, а в то же миг появилось более двухсот сетей HSPA. Ведутся бесконечные споры по поводу того, что более или менее эффективно, но, мне кажется, это все уже академическое обсуждение. Потому что операторы в принципе сделали наш отбор и интенсивно развивают технологию HSPA, которая позволяет обрести скорость, сравнимую с технологией WiMax.

При этом HSPA является естественным эволюционным шагом для GSM и 3G, в то час как WiMax требует большого количества нового абонентского и сетевого оборудования.

Технология WiMax будет существовать, но это будет скорее нишевое решение.

HSPA, и следующим шагом будет LTE - эти технологии я считаю наиболее перспективными. Практически все - и GSM- , и CDMA-операторы - соглашаются с тем, что LTE будет следующим общим технологическим шагом - прыть передачи данных достигает 100 мегабит в секунду.

6. Насколько я знаю, вы входите в совет директоров нескольких компаний, в частности "Балтики". Помогает ли участие в работе этих организаций в вашей нынешней работе? Если да, то каким образом?

- Советы директоров постоянно помогают более обширно обозревать на бизнес. И не только своей отрасли. Что происходит в стране, что происходит на рынках... И тем самым обогащают меня как менеджера. Помимо "Балтики" я недавно вошел в совет директоров MTG - шведской медийной группы. Работа в этом совете поможет мне лучше взять в толк индустрию, которая окажет большое воздействие на формирование телекома, и наоборот.

7. В одном из ваших ранних беседа вы говорили о том, что вам крайне импонировало открытое пространство в "Марсе" - никаких секретарей и отдельных кабинетов, а в "Билайне" вам пришлось, наоборот, обвыкать к отдельному кабинету. Изменилось ли с тех пор что-нибудь в корпоративной культуре вашей компании или нет?

- В новой штаб-квартире открытое пространство, и в региональных офисах в принципе та же теория прививается. Логика открытого пространства простая. В творческих организациях оно не очень нужно; там, где конфиденциальность является главным моментом - в юридических, аудиторских компаниях, также бесполезная вещь. В больших же компаниях необходим интенсивный обмен информацией, и открытое пространство способствует этому лучше, чем что бы то ни было.

8. Многие ваши коллеги, руководители российских компаний, скептически относятся к пользе MBA и западного образования - что думаете вы? Насколько важным вы считаете для карьеры бизнес-образование ?

- Для менеджера, мне кажется, бизнес-образование - это колоссальный скачок в развитии, оттого что в очень сжатый отрезок времени вы получаете возможность понять, как работает коммерциал в целом, как работают различные отрасли, что очень сложно сделать, когда ты без затей работаешь в компании и перемещаешься по различным функциям. Я за MBA двумя руками, но за качественный MBA.

9. Объясните, в чем выгода для миноритарных акционеров от покупки вашей компанией "Голден Телекома"? Все аналитики говорили, что в миг покупки она была переоценена слегка ли не на 45 процентов? Синергия? Что-то не верится. Услуга FMC не продается. Понятно, что "Альфе" перед выборами надобно было вылезти в кэш. Все так делали, не только Фридман. Но остальным акционерам какая польза?

- Для чего мы купили "Голден"? Две основные задачи. Первая - широкополосный интернет, который реализует "Голден" посредством свойский план FTTB. Распространение широкополосного интернета в России существенно ниже, чем на всех сравнимых рынках, оттого мы ожидаем очень быстрого роста в этом сегменте и, естественно, хотели бы быть участниками этого роста. Наша инфраструктура позволяет развить этот проект значительно быстрее, чем если бы "Голден" это делал в одиночку. Вторая проблема - это усиление наших позиций в корпоративном сегменте, где у "Голдена" одна из самых сильных организационных структур и одна из самых больших долей рынка. Помимо этого существует элементарный результат синергии, который мы закладывали в оценку и базировались только на синергии от сокращения затрат и оптимизации капвложений. Мы оцениваем эффект синергии (net present value) за пять лет в 474 миллиона долларов. Однако только с целью этого мы ни при каких обстоятельствах не стали бы покупать, это скорее страховка: если не реализуется потенциал роста, то мы по крайней мере не потеряли деньги. Что касается оценки аналитиков, то она очень разнилась, и самое главное не то, как оценивали аналитики, а то, как отреагировал рынок. После объявления сделки акции "Вымпелкома" существенно выросли в цене.

10. Когда вы возглавили компанию "Билайн", то в интервью "Ведомостям" говорили, что услуги сотовой связи станут понятны каждому. В настоящее пора тарифы вдалеке не прозрачны. Они скрыты разными рекламными акциями, и все момент приходится над ними крушить голову. Почему воспрещено сделать, как в США, когда услуги у той же ATT, Verizon или T-Mobile не требуют никакого домысливания или расчетов?

- К сожалению, не всю дорогу удается реализовать все цели и идеи, и мы далеки от того, чтобы свершить наши продукты в такой степени простыми и понятными, как нам хотелось бы. Но мы стараемся. Если стремиться совершить тариф универсальным, то это очень сложно для 40 миллионов абонентов в РФ. Мы пошли немного иным путем - когда мы выделяем сегменты абонентов и под них подстраиваем тарифы. Отсюда и получается такая широкая линейка.

Что касается американской системы, я думаю, что там не так все тривиально. Основной принцип - это так называемый квазибезлимитный тарифный план. С нашим уровнем ARPU и уровнем доходов населения мы себе такого не можем позволить. Экономика американских операторов далека от идеальной, и, как результат, на практике всюду страдает качество. Качество связи на Манхэттене гораздо хуже, чем в Европе и даже в Москве. И небоскребы, которые отражают сигнал, тут ни при чем.

11. Почему "Вымпелком" как эмитент игнорирует Россию?

- Если мы говорим об эмитентах облигаций, то мы размещаемся на кредитном рынке России. У нас были уже рублевые бонды и сейчас подготовлен новоиспеченный выпуск облигаций.

Что касается акций, то двойное размещение связано с большим количеством административных сложностей. Ну, например, в РФ существуют требования раскрытия информации в течение 45 дней потом окончания периода. В Нью-Йорке это 90 дней. Причем это обязанность открыть информацию по российским стандартам бухучета. И это создает дополнительные сложности для аналитиков и для компаний. На данный момент наша ликвидность не такая высокая (25 процентов freefloat). Это тоже накладывает ограничения на то, на скольких площадках мы можем размещаться.

12. Уважаемый Александр! Компания "Вымпелком" выступает спонсором XII Петербургского международного экономического форума. Как вы относитесь к тому, что середина обсуждения актуальных вопросов российской экономики перенесен с берегов Темзы на берега Невы?

- Я считаю, что ничего плохого в переносе форума на берега Невы нет. Тем самым мы несложно привлекаем большое численность ключевых персон важный экономики в Россию, о которой они смогут судить исходя из своего собственного опыта, а не из рассказов других людей. С точки зрения изменения формата главное - это партнерство с Давосским форумом. Это помогло и приподнять статус, и произвести повестку дня более релевантной и созвучной интересам лидеров международной экономики.

Я вижу образ "Вымпелкома" не в том, чтобы заключить какие-то контракты, мы не собираемся этого совершать на форуме, а, скорее, в том, чтобы поддержать продвинуть позитивный инвестиционный имидж России. Широкое наличие бренда "Билайн", очевидно, имеет и маркетинговый эффект. Поскольку нет такого второго российского форума, который собирал бы всю политическую и бизнес-элиту страны.

13. Я работаю в компании "Голден Телеком" и хотел бы узнать, когда вы собираетесь на пенсию? Мне бы очень хотелось занять ваше место. С покупкой ГТ компанией "Вымпелком" это стало более реальным.

- Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Но на пенсионную выплату покуда не собираюсь.

Keywords: