Под другим углом

Галина Щербо

Столкнувшись с трудностями в аренде каналов связи, нижегородский предприниматель Эдуард Фияксель увидел новые возможности для собственного бизнеса

"В Нижнем мы ни с кем не конкурируем", - утверждает Эдуард Фияксель, владелец нижегородской телекоммуникационной компании "Мега". И, чтобы его не заподозрили в чрезмерной амбициозности, уточняет: "Оптоволоконные линии есть у нескольких компаний - у операторов связи ""ВолгаТелеком"" и ""Старт Телеком"", интернет-провайдера ""Сенди"", Волго-Вятского банка Сбербанка РФ, но это инфраструктурные проекты для собственного использования. Никто из владельцев не собирался зарабатывать на этом дополнительные доходы. Мы же строили свои сети для того, чтобы сдавать их в аренду, создавая, по сути дела, новое направление бизнеса. Сегодня у нас 360 километров оптоволокна и по-прежнему нет конкурентов - только клиенты".

На пустующую нишу Фияксель обратил внимание несколько лет назад, когда его компания "Информсервис" продвигала услуги кабельного телевидения: никто из тогдашних владельцев оптоволокна не пустил ее в свои каналы, не желая, очевидно, поддерживать конкурента. Да и технические возможности не позволяли нагружать линии связи, в которых использовалось, как правило, четырех и восьмижильное волокно. Не получила развития идея Ассоциации компаний электросвязи, объединившей альтернативных операторов, обмениваться ресурсами: каждый в итоге был сам за себя.

Продав в начале 2006 года "Информсервис", Фияксель уже знал, во что инвестирует полученные средства. Новый проект начала готовая команда разработчиков программного продукта, строителей, эксплуатационщиков. Компанию "Мега" возглавил Николай Зотов, ученик Фиякселя. В свое время Эдуард Аркадьевич (он еще и профессор Нижегородского филиала Государственного университета - Высшей школы экономики) отобрал группу из 25 студентов госуниверситета для обучения их венчурному менеджменту. До работы в реальном бизнесе дошли только трое. Остался из первой группы один Зотов.

Оптоволоконную сеть с самого начала строили с запасом - на 48 жил. Одному потребителю столько не нужно, но компания сдает в аренду и потоки (использование канала связи несколькими абонентами), и так называемое "черное" волокно, когда в канале присутствует только один пользователь, для которого критичны такие факторы, как большой объем трафика, высокая скорость, защита информации. Техническое решение - кабель прокладывался не под землей, а по воздуху - по электрическим и трамвайным столбам, крышам домов - позволило за довольно короткий срок, менее двух лет, построить сеть общей протяженностью 360 километров, включая субмагистральные линии до конечного пользователя. "Воздушая" канализация оказалась удобной: можно быстро чинить или заменять кабель в случае аварии, а также оперативно увеличивать пропускную способность сети там, где ресурс быстро исчерпывается. Так, в центре города, где сосредоточены основные клиенты "Меги" операторы связи, провайдеры, банки, крупные компании - уже есть участки, где 48−жильного кабеля не хватает, и его начинают заменять на 144−жильный.

Перспективы сдачи в аренду скоростных защищенных каналов связи огромны, не сомневается Эдуард Фияксель. Необходимость иметь такие линии есть у телекоммуникационных компаний, предоставляющих услуги доступа в Интернет, IP-телефонии, кабельного телевидения; расширяются потребности в линиях связи компаний, внедряющих автоматизированные системы управления класса CRM и ERP. Более разветвленными и сложными становятся каналы коммуникаций в общественных зданиях. Строить собственные оптоволоконные линии отдельной компании или банку дорого, в большинстве случаев выгоднее брать в аренду уже готовые каналы. "Но при этом мало кому нужны просто оптоволоконные линии, добавляет Эдуард Фияксель. - Клиентам требуются интерфейсы внутренние и внешние, специализированное оборудование в офисах и на складах и многое другое".

Комплексные решения под силу холдинговой структуре бизнеса Фиякселя. "ГеоСтрой" занимается строительством новых внешних линий, "Мега" предоставляет в аренду существующие магистрали, "Интернет-Лаборатория" занимается работами внутри здания, внедряет элементы "умного дома" или какой-то нужный заказчику программный продукт, позволяющий связать систему в единый комплекс.

Каналы "Меги" для продвижения услуг телефонии, Интернета и кабельного телевидения сегодня используют "Нижегородтелесервис", "Старт Телеком", "Сенди-сервис", ТСН, "Персональные системы связи". Компания видит для себя хорошие перспективы в развитии сетей 3G и Wi-Max : новые станции потребуется связать оптоволоконными линиями. Построив сеть, "Мега" привела в Нижний новых пользователей - провайдеров скоростного Интернета "Инфо-линк" и "Элвис Телеком", ведет переговоры с компанией "Арктел".

Потребности Нижнего Новгорода в магистральных линиях, по словам Эдуарда Фиякселя, практически закрыты. Со следующего года компания начинает продвигаться в область и прокладывать оптоволокно в промышленных Дзержинске, Боре и Кстове. В 2009 году намерена пойти в Арзамас и Выксу. В более отдаленной перспективе г-н Фияксель примеряется к другим поволжским регионам. Но для этого, отмечает Эдуард Аркадьевич, потребуются ресурсы другого порядка. Поэтому он не исключает возможности продажи стратегическому инвестору части бизнеса. Тем более что к компании, увеличившей капитализацию в десять раз, присматриваются некоторые иностранные венчурные фонды.

Нижний Новгород

Keywords: