Перспективы лизинга

Владимир Нечаев, руководитель проектов лизинга легковых автомобилей компании "VAB Лизинг":

- Перспективы развития лизинга автомобилей премиум-класса довольно радужны, учитывая рост благосостояния украинцев, наметившийся в последние годы. Стоимость автомобилей премиум и люкс-классов значительна, а клиенты, которые их приобретают, умеют считать деньги. Количество таких покупателей пока не велико, и главная причина этого - в слабой информированности о преимуществах лизинга. Должен отметить, что мы не применяем каких-либо особенных методов продвижения. Как правило, клиенты, которые нуждаются в автомобилях премиум-класса, сами ищут источники финансирования, и многие из них приходят именно к лизинговым компаниям. Если их ожидания соответствуют уровню обслуживания лизинговой компанией (скорость принятия решения, возможность оперативно оформить и передать автомобиль заказчику, реакция на его вопросы, требующие оперативного решения и так далее), клиенты обычно возвращаются снова и переходят в статус постоянных. Поэтому в последнее время заметна тенденция к большей осведомленности о лизинге и, соответственно, рост передачи в лизинг люкс-автомобилей.

Кроме того, все больше людей склоняется к тому, что самое важное - это пользование автомобилем, а не собственность на него. Что касается модельного ряда автомобилей премиум-сегмента, предлагаемых в лизинг, то наиболее популярные марки - BMW, Mercedes-Benz, Toyota, Lexus и Infiniti. Наши клиенты предпочитают финансовый лизинг по двум причинам: из-за возможности выкупа по четко фиксированной остаточной стоимости и из-за того, что оперативный лизинг из-за нюансов налогообложения выходит дороже. Оперативный лизинг в основном используют компании, которые предоставляют автомобили напрокат.

Если говорить о тонкостях лизинга именно люкс-автомобилей, то необходимо понимать, что они на рынке менее ликвидны, чем "рабочие лошадки", и более рисковые. Поэтому лизинговая компания в случае возникновения сомнений в финансовой состоятельности клиента может потребовать увеличения авансового платежа, либо дополнительного обеспечения по договору.

Keywords: